让历史告诉未来 访保赐利总经理

　　小导管冲孔机兰州文本装订围栏系统日用杂货热熔钻孔机巨宏环保石塑线条泡沫清洗机大地熊橡胶磁混料机编者按：历史的时钟即将把2006年变成回忆，汽车后市场掀起汽车护理用品的阵阵热潮；这一年，值得回味的事情很多，中国的汽车护理用品发展迅速，国内市场与国际贸易持续增长，成为了汽车后市场中最具有活力和潜力的行业。为此，我们采访了汽车护理用品行业最具代表性的企业——广州保赐利化工有限公司的曲总，让他跟我们一起回味汽车护理用品的2006，展望未来……

　　广州保赐利化工有限公司曲维好（以下简称曲总）：你们好，首先感谢你们对广州保赐利的关注与支持，保赐利公司的前身在潮阳，主要生产手喷漆，1983年我们就引进了中国的第一罐手喷漆——（FOX）狐狸牌喷漆，后来因为潮阳有一段时间声誉不太好，让我们在做市场推广方面受到很大的影响，于是，保赐利的投资商为了长远的发展，便走出来到了从化，重新买地建厂，从2000年-2003年，保赐利在行业异军突起，取得了一些成绩，如今占地2万平方米的现代化厂房，拥有8条全自动生产线条半自动生产线，配备了包括法国KALIX蜡灌装机、英国MARDEN EDWARDS 研磨机、英国KP、意大利COSTER等全自动灌装生产线、日本美之贺真空乳化设备、日本NISSMIX研磨机，我们采用国际先进的生产工艺，专业生产各类精细化工产品，能生产近200多种精细化工产品，达到了日产30万罐的生产能力，在气雾剂生产能力方面，在整个亚洲，都是排名前列的。现在公司下辖有5个事业部：环保建材涂料事业、化工五金装饰事业、汽车美容养护事业、摩托车养护事业、OEM事业，拥有美得丽、永得丽、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌……，已逐步在精细化工领域向多元化方向发展!

　　曲总：我们公司在国内市场的主营产品，一是自动喷漆，二是汽车美容养护用品，在自动喷漆方面，自1983年至今，我们就一直在努力地推动着中国自动喷漆的行业规范与市场持续的发展，从今年公司产品的市场占有率和品牌影响力来讲，仍然是排名前列的；在汽车美容养护用品方面，我们有“BOTNY”“NISSEI”及“ATM”三大品牌系列，包罗汽车护理用品美容护理系列、发动机清洗养护系列、冷却系列、汽车香水系列、汽车涂料系列等六大系列120多个品种，产品线比较齐全，推陈出新的能力上比较快，同时对品质的苛刻追求是客户对保赐利信任的首要原因， 今年我们在全国各地都进行了很大力度的推广活动，包括行业展会，客户的终端推广活动等等，大大促进了我们国内汽车用品销量的增长，也加强了我们在终端市场的品牌影响。

　　另一方面，在国际上，我们加大了欧美、东亚日本、澳大利亚、中东等地区国际贸易的海外市场发展速度，我们的海外市场，取得了长足的发展。包括一些世界500强的企业都已经和我们有着紧密的合作，“走出去”与“请进来”都是我们公司对国际贸易的基本思路，今年我们多次派人员到日本去考察参观，就是想多看看，多学习国外的最新气雾剂制造技术，我们努力地与欧美国际知名企业的洽谈合作，就是需要通过与这些企业的合作提高我们自身的生产管理水平，提高产品的市场竞争力。

　　曲总：很多业内朋友在同我交流的时候，都会问到这个问题，中国汽车护理用品行业发展的速度比想象的要快，但客观地说，汽车护理品行业是一个很脆弱的行业，一是产品技术含量较低，门槛底，众多想在汽车后市场淘金的企业纷纷进入，使得这一行业恶性竞争加剧；二是利润薄，所以对成本的依赖性非常强，一旦原材料价格上涨，一般的小企业就难以为继。因为添加剂的一些原料就是石化产品，较高的油价和天然气价格同时鼓吹了能源、运输、包装的成本，抬高了化学工业品的价格，一大批小型企业要么倒闭，要么就用一些低廉的原料以次充好；同时汽车护理产品同质化严重，市场中产品相似性太强，每家企业生产的产品雷同。而且品牌力度不强，终端消费者对产品选择上还只是以价格为主导，不具备辨别产品品质好坏的能力。

　　尽管如此，我对于未来中国汽车护理用品行业发展的总体态势还是一直持乐观态度，目前市场的容量还没有完全释放出来，行业也不够规范，但前景一定是非常美好的，2006年汽车护理行业就是体现了一个逐渐淘汰和走向规范化的过程。另外今年已经有一些国外知名护理企业开始尝试来华建厂或寻找合作伙伴了，全国各地汽配城和批发市场的相继建立又令汽车后市场的竞争变得越发激烈……这样的状况今后还要去面对，甚至要比现在更难以驾驭，但这就是市场竞争，你必须有十足的勇气、谋略、实力和信心才能够应对得起。保赐利这几年的网络建设很快，在国内基本已形成了一套完整的销售体系，现在处于网络优化的进程；而且我们会在不同的阶段做出不同的营销思路和发展规划以应变市场的不断变化，在营销创新、管理创新、组织创新、服务创新、技术创新、产品创新方面都要有新的运作，才能抓做机会，做出自我，合作共赢，持续发展！

　　曲总：其实我们并非从汽车护理用品去看待行业发展前景的，而是从中国气雾剂行业的发展前景的角度去看待行业前景的，近年来，我国的气雾剂行业发展迅速，气雾剂年生产量已达7亿多罐，居世界第四位，预计2006年总产量将突破9亿罐。我国每年约生产2.5亿罐杀虫气雾剂，占气雾剂总量的44%，为世界主要生产大国之一。但另一方面，我国气雾剂总产量仅占世界总产量的5%，人均占有量约为0.46罐，为美国人均占有量的1/25，远低于世界平均水平1.86罐，存在着巨大的发展空间。由于气雾剂与国民经济多个行业特别是人民的日常生活关系巨大，因此发展的趋势应该是多样化、个性化、环保化、高科技化。作为气雾剂企业要壮大自身的经营规模，延伸产品线，合并和集团化将成为普遍现象；不断改革，以人才和科技研发为基础，以市场需求为核心，提供优质的产品和技术服务，树立自己的个性化品牌，壮大自身，提高级次，将是气雾剂行业也是汽车护理行业发展的趋势。2007年4月份，我们的新厂房就可以投入生产，新厂房占地面积16万平方米，总建筑面积2.5万平方米。 厂房设计装有40条气雾剂生产线，是目前国内气雾剂生产基地生产线最多、规模最大、日生产能力最强、拥有多项世界顶级生产技术的大型气雾剂生产基地，达到日产150万罐的生产能力；目前世界上知名的气雾剂大品牌纷纷已开始同我们洽谈加工等相关合作事宜，预计当我们的新工厂一旦全部建成，中国乃至整个亚洲，甚至全球的气雾剂生产格局都会受到相当的影响。但美中不足的是，我们目前同国外的很多合作，都是替他们OEM，未来，我们将在自己的品牌国际化上用功，用我们自己的品牌赢天下！所以，这个行业前景是非常美好的，竞争也是非常残酷的，只有扎实地做好自身竞争能力的功能，才有可能在未来的中国汽车护理用品行业乃至中国气雾剂行业占有一席之地，才有可能打造真正的品牌，对此，我们保赐利一直都朝着这个方向在努力，也预祝和我们同处在这个行业的兄弟企业能够一起“同路，同进步！”

　　通过此次的访谈，我们看到了在中国汽车护理用品领头企业在应对市场竞争的背后，也都有着他们长远的战略规划和未来预见，这种自信沉着而长远的目光是来自他们对自身发展历史的总结，来自他们对行业深刻的理解、来自他们对行业的责任感与推动性，在汽车护理用品行业，正是这些业界精英，让市场证明了实力，让竞争成为了动力，让历史告诉了未来——他们成为市场发展的主导力量。