临近年末,对于葡萄酒行业来说一年中最重要的元旦、春节销售旺季即将来临lc8乐橙电游登录,这也是葡萄酒礼盒市场需求最大的时节,今年的礼盒装销售情况如何?市场需求有哪些新变化?
WBO记者调查发现,6支装礼盒逐渐成为市场主流,商家推出的礼盒开始以“环保”作为卖点。
记者走访成都山姆会员店lc8乐橙电游登录、永辉超市、伊藤超市、盒马鲜生和家乐福超市发现,除了传统的两支装葡萄酒礼盒之外lc8乐橙电游登录,6支装礼盒所占的比重越来越大,相关销售人员也告诉透露,尽管采购葡萄酒礼盒的最高峰还没有到来,但明显感觉对6支装礼盒感兴趣的消费者越来越多了lc8乐橙电游登录。
吉林苏荷酒业总经理高吉波告诉记者,对于礼盒装产品,目前自营门店内以6支装为主lc8乐橙电游登录,供给超市的则以2支装为主。
四川南充路易洋酒行负责人刘泉宏也表示,现在6支装的礼盒建成主流lc8乐橙电游登录,很多消费者感觉2支装的拿不出手了lc8乐橙电游登录。
一位不愿透露姓名的经销商也强调“目前感觉整箱(6支装)的礼盒更有前景”lc8乐橙电游登录,这似乎也在提醒厂家针对这种趋势应强化相应的产品系列lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录。
福建伟达奢侈名酒执行董事薛德志则强调lc8乐橙电游登录,横排6支形式的纸箱或木箱礼盒渐成主流,“3年前范思哲副牌我们率先开始使用这种形式,现在连入门的西班牙餐酒都开始模仿我们的纸箱”。
至于礼盒装的价位,薛德志告诉记者lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,今年的春节在2月12日,依据往年的经验,1月12日将会开始进入旺季的巅峰lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,但由于受到疫情的影响,旺季姗姗来迟。“因为伟达的合作伙伴都是中高端的商务场景,所以单瓶300-800元价格带产品lc8乐橙电游登录,较为畅销lc8乐橙电游登录。”他讲到,“伟达专门为明年春节推出了范思哲生肖礼盒双支装lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,以红色喜庆和金色高贵作为主色调,搭配牛气冲天的寓意,两款礼盒各限量1000套,一经推出lc8乐橙电游登录,即刻售罄lc8乐橙电游登录。”
高吉波表示,根据以往经验春节期间走货最好的档位是200-300元/2支的礼盒装产品lc8乐橙电游登录。刘泉宏告诉记者目前6支装1000元左右的礼盒最受欢迎。那位不愿透露姓名的经销商表示目前走货最好的是160-180元/2支的产品lc8乐橙电游登录,预计今年销量将达8000盒。综合来看lc8乐橙电游登录,大多数消费者还是选择单瓶价80-160元这个价位段的产品lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录。
礼盒装的材质目前有纸盒lc8乐橙电游登录、木箱和皮箱三种,出于成本和环保的考虑,纸盒越来越受到经销商的重视。
刘泉宏告诉记者,今年的礼盒装以纸盒居多lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,目前他已经采购了一些双支装礼盒,目前正在联系厂家订做一些6支装的礼盒包装,而这些礼盒都是纸质的。
高吉波则针对不同的客户推出不同材质包装的礼盒产品:纸盒包装针对低端客户、木盒包装针对中间档位客户lc8乐橙电游登录、皮盒包装针对中高端客户。同时在价格设置上会引导客户往中高端消费走,比如说想用皮盒送礼,那就推荐选择中高端价格的产品lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,不能什么价格都送皮盒,那样营业员和顾客都会选择最便宜的酒放到皮盒里,这不利于控制成本lc8乐橙电游登录。
薛德志也表示对礼盒环保属性的重视lc8乐橙电游登录,“传统的两只礼盒,搭配开瓶器或酒杯的形式, 依然以性价比广受欢迎,但是送礼之后留下的包装和环保问题实在是令人伤心。”他表示,“伟达推出了一类设计精巧的新型皮盒或者钢琴礼盒的创新形式,
记者以往在调查中秋节礼盒时发现lc8乐橙电游登录,很多葡萄酒礼盒和月饼搭配,以应时节。那么元旦、春节的葡萄酒礼盒在这方面有哪些组合呢?大家有不同的看法lc8乐橙电游登录。
高吉波表示,“就商超渠道而言,要谨慎做入口的食物放入礼盒内lc8乐橙电游登录,因为产品质量无法控制,可能会引发大规模客户投诉。正规商超也需要对干果、水果等赠品资质进行审核,操作难度比较大。”
薛德志则采用了茶叶这种保质期较长的产品来与葡萄酒搭配,“福建本身是茶乡,所以我们和武夷山七桂集团联合推出了茶叶礼盒lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录,中西合璧lc8乐橙电游登录,款式新颖lc8乐橙电游登录。”
上面那位不愿透露姓名的经销商则告诉记者,对于新春礼盒的创新,他公司目前主要是在包装的色彩和开启方式上面进行创意lc8乐橙电游登录lc8乐橙电游登录。